CMI:2017年B2B内容营销报告

199IT原创编译

内容营销协会(CMI)发布了“2017年B2B内容营销报告”,分析了北美B2B内容营∶销指标、预算和趋势。

传统上来说μ,内容营销团队往往独立于其他营销部门。现在,ↁ这种趋势盛行于B2B行业。

总体来说☼,92%的受访者有某种形式的集中式团队运营内容营销。这说明品╱╲牌在提高管理效率方面是一致的。

在B2B▶营销中,确保≮≯在正确的时间为正确的受众提供内容是●·实现内容营销成功的关键。然而,根据C"MI的研究,只有41%的B2B营销人员会根据买家来创建内容。特别令人惊讶的是,72%的受访者关心内容如何◈影响客户体验。由于客户体∏验Ⅺ主要是基于买方购物过程的,将内容映射∈到每一个购物步骤是确保一个良好的体验Ⅻ的重要组成υ部分∮。

电子邮件是B2B分发内容的≮最重要的策略,≒这并不奇怪。目前,93%的B2B营◇销人员使用电子邮件分发内容,紧│┃随其后的是社交媒体(92%)。74%的受访者认为电子邮件是最有效的内容分发方β式↓,比博客高29%。

尽管如此,只有70%的B2B营销人员正在使用电子§邮件来管理内容分发⊙。23个百分点的差距◎是因为营销人员不应当浪×费Θ时间和资源,手动创建电子邮件列表和发送消息

这个差距达23个百分点是∝因为B2B营Ↄ销人员不Ⅲ〓应该浪费时间╳和资源,没有任何洞察就手动创建电』子邮件列表和发送消息。

测量投资回报率是一个ↂ很多营销人员都没︰々有破解的代码÷。65%的B2B内容营销人员根本不测量╞投资回▇█报率或不确定。最令人难以置信的是,B2B内容营销人员不测量投ぷ资回报的最主要原因竟然是з“没有正式的正当理由”。

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